Tính chi phí thu hút mỗi học viên đăng ký

Cách tính

Với mỗi kênh, số học viên đăng ký bằng số liên hệ nhận được mỗi tháng nhân tỉ lệ chốt. Chi phí cho một học viên đăng ký (CAC) bằng chi phí kênh chia cho số học viên đăng ký đó — kênh không có đăng ký nào thì không tính được CAC, hiển thị dấu gạch ngang thay vì chia cho 0. Giới thiệu (sarafan) thường không tốn chi phí trực tiếp, nên CAC của kênh này có thể bằng 0 — đây là con số hợp lệ, không phải lỗi, và nó vẫn được so sánh với các kênh khác.

Chi phí trung bình mỗi học viên đăng ký (tất cả các kênh) bằng tổng chi phí của bốn kênh chia cho tổng số học viên đăng ký của bốn kênh — không phải trung bình cộng đơn giản của bốn con số CAC, vì mỗi kênh mang về số lượng đăng ký khác nhau.

Lợi nhuận gộp mỗi học viên mỗi tháng bằng học phí nhân biên lợi nhuận gộp. Số tháng hoàn vốn của một kênh bằng CAC của kênh đó chia cho lợi nhuận gộp mỗi học viên mỗi tháng — tức là học viên đến từ kênh đó cần học bao nhiêu tháng để phần lợi nhuận gộp bù lại đúng chi phí đã bỏ ra để có được học viên ấy. Nếu biên lợi nhuận gộp bằng 0, không tính được số tháng hoàn vốn.

Trang này không đưa ra "CAC chuẩn" hay ngưỡng ngành để so sánh — không có nguồn đáng tin cậy cho một con số như vậy. Cách so sánh trung thực duy nhất là số học của chính trung tâm bạn: kênh nào hoàn vốn nhanh hơn, kênh nào rẻ hơn kênh bên cạnh.

Muốn biết một học viên mang về bao nhiêu lợi nhuận gộp trong suốt thời gian học (không chỉ một tháng) — xem công cụ tính giá trị vòng đời học viên, nửa còn lại của cùng một phép tính: CAC trả lời "tốn bao nhiêu để có một học viên", giá trị vòng đời trả lời "một học viên mang về bao nhiêu".

Nguồn dữ liệu

Không có hằng số quy phạm nào trong công cụ này — không văn bản pháp luật nào định giá quảng cáo, số liên hệ hay tỉ lệ chốt của một trung tâm ngoại ngữ.

Biên lợi nhuận gộp mặc định (50%) suy ra từ docs/business-decisions/vietnam-market-economics-2026-07.md §3: trung tâm nhỏ/vừa doanh thu 200–250 triệu VND/tháng, chi phí vận hành 80–120 triệu VND/tháng (32–50% doanh thu), lợi nhuận gộp 80–130 triệu VND/tháng — tương đương biên lợi nhuận gộp khoảng 50–68% tuỳ trung tâm. Trang lấy cận dưới của dải đó (50%) làm mặc định thận trọng; đây là quan sát thị trường, không phải số của trung tâm bạn — hãy thay bằng số thật.

Học phí mặc định (1.500.000 ₫/học viên/tháng), chi phí kênh, số liên hệ và tỉ lệ chốt của cả bốn kênh — Facebook, Zalo, giới thiệu, kênh khác — đều là giả định tròn số, không lấy từ nguồn nào: tài liệu thị trường viện dẫn ở trên không khảo sát giá quảng cáo, số liên hệ hay tỉ lệ chốt theo kênh của trung tâm ngoại ngữ tại Việt Nam. Đây chỉ là số mẫu để công cụ có kết quả hiển thị ngay cả khi bạn chưa nhập gì — hãy thay toàn bộ bằng số thật của trung tâm bạn trước khi dùng kết quả để quyết định.

Cập nhật: 11.08.2026